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  • 由苹果想到的营销4P2011-03-10

    “世界上最远的距离就是,我们俩一起出门,你买了四代(iphone4),而我买了四袋苹果。”这是眼下很风行的一句网络用语,足以证明这只苹果很猖狂。不能否定,苹果确凿是好东西:标致的外观、人性化的程序利用、标榜的时尚生活法子,以及人人皆可创新的参与法子…...不一而足,由苹果的热卖,笔者想到了经典的理论。 营销4P理论,最早出现于20年代的美国,内容局限于如何实现商品所有权和实体的转移,是觉得核心的。麦卡锡(Jerome Mc...[浏览全文]

  • 如何打造营销“铁军”!2011-03-07

    副标题#e#许多企业都会遇到一个疑惑,即战略或策略断定了,却总是推行不下去。原因是没有适宜的,或有人但战争力不强。效果仍然是推行不下去。 那么终究如何打造“营销铁军”? 本人联合16年来的营销管理实践与许多公司成功经验,总结出以下三点: 一、使团队有方向。 企业有愿景,有战略目标。其实员工也是一样,都有个人抱负。哪怕是暂时没看出来,一旦有新的诱惑,那么同样也会走人。 所以,如何将企业愿景、战略蓝图刻画出来,...[浏览全文]

  • 千古奇商吕不韦的营销战略思想2011-02-16

    在中国历史长河中,在秦始皇的统治下产生了从根本上转变中国政治制度与社会结构的大变化。光阴是公元前221年,收场的是未落的领主封建制度,替代的是执行中央集权的封建帝国制度。秦始皇采纳“始皇帝”称号,始是第一个的意思。有始无终地传下去,直到千秋百世,没有尽头。他的治国哲学是“法治”。是统治者通过强制性法律来治理国家政治,管理社会的各个事项。他的巨大性在于:(1)废除分封制,执行郡县制。(2)统一度量衡与货...[浏览全文]

  • 不要让似是而非的营销观点影响你2011-02-16

    我一直都有这样的一种观点,觉得自己发胖是因为胃口好,消化好。过去老人家和医生们都这样跟我说,我也一直保存着这一观点。直到2006年的某一天我到医院去做全身反省,一位医生奉告我,说我肥胖的原因是因为肠胃不好,消化不良,当其时我还不太信任他的话。不过,当他问我是不是经常应酬多、喝酒多、吃肉多、还常有拉稀现象和运动少的时候,我自己也感觉有些惊讶,甚至是震荡,深思医生怎么会知道?我这时候才断定证明医生说的话的...[浏览全文]

  • 2010,男妆市场五大趋势2011-01-08

    很多日化企业都有一个雷同的战略思想,那就是“培植一个新市场,比进入一个已有市场成功的机率总要大得多”,而几年前男士化装品的兴起也正是基于这样一个思维,倩碧、碧欧泉、兰蔻等国际在2004年前后陆续抢滩中国市场,正式拉开男士化装品的“蛋糕”争取战,随后外资和内资品牌纷繁追随,时至,男妆市场已经变成一个群龙无首、杂乱无序的红海。 很显然,培植一个新市场是需要光阴和策略的,男士化装品由于面对的消费群体不同,其...[浏览全文]

  • 从行业本质到营销战略2010-12-09

    管理者与普通职员最大的差别在于考虑问题的角度的不同。管理者更要关注于企业本身的、行业自身的问题,普通职员更多关注个人的、本部门的问题。因此,对于管理者来说,经常思考战略问题是常态的。但是很多企业的管理者对营销战略的了解大多停留在字面化或理论化的层面,对一些本色的命题或任务并没有思考明确,导致在工作方案或管理行径上经常出现偏差,轻重不分,甚至造成南辕北辙,贻误商机。那么对于企业营销战略需要钻研的本色...[浏览全文]

  • 四大营销战略病症,折磨民企赢利模式2010-11-28

    民营企业就像黄山松,在坚硬的岩缝中傲然生长,具备了极强的生存意志,只要给点阳光,就会绚烂无比。在度过艰巨的生存期之后,有一些民企佼佼者的规模陡然变大,在高兴感动之余,起头要面对之前从来没有考虑过的新问题。尽管手忙脚乱的,可外在大环境利好,丢了芝麻却捡了西瓜,自身战略的不清楚被大好形势一笔带过。 高速成长的高兴期过后,民营企业集体走向了相对缓慢的成长中后期,一些曾经风光的热门企业,因为有时机就抓、有...[浏览全文]

  • 营销高管:方向比方法更重要2010-10-03

    战略是成功战术的一致化!企业战略无疑是企业成功最首要的因素。成功战术最首要的是符合战略方向! 企业高管大抵有两种心态: 一、反战必胜。重视战术法子,常常喜爱有神来之笔,化腐烂为神奇。 二、以企业战略目标为准,明白战略性战术失败的价值。 两种同为智者,但是第一种营销高管属于点子型将才,第二种却属于型帅才。第一种营销高管如同项羽,战无不胜却迷失了战略方向。第二种如同曾国藩,屡战屡败因为战略方向清楚而屡败屡...[浏览全文]

  • 以品牌价值来架构企业纯属瞎掰2010-09-07

    是做消费者思想工作的,包孕做产品需求的思想工作和需求的思想工作,两个工作都需要在营销的历程中来完成。所以说,营销是一个启迪和满足消费者的历程,是我们为了把东西卖出去所做的工作。 同时,品牌是需要塑造出来卖给消费者的,而产品却是瞬间制作出来的。就好像人一样,人的品牌是一生都要做的,而产品是爹妈给的。 营销的历程就包孕品牌塑造的历程。因为营销是一个大的主题,即有生产产品和贩卖产品利益的历程,也有塑造品牌...[浏览全文]

  • 如果你的产品被认同,就不必做企业品牌2010-08-21

    国内企业对产品和企业品牌的差别都不是太领会,以至于产生了很大的误区。其实,做产品的企业卖产品就行了,做好了产品品牌,企业品牌也就差不多建立起来了。有些企业本身就是产品,也就是说消费者认同我的企业就会认同企业的产品,像有些饭店、学校,它本身就是一个品牌,卖的就是企业,而企业就是产品,反之亦然。比如说,我们来推广烟厂就不如推广烟本身要好,烟知名了,烟厂就知名了。当然,现在的香烟产品不准做,但情感总是可...[浏览全文]

  • 品牌的落脚点永远在人身上2010-08-03

    人是有希望的,那么什么样的东西算是有希望的呢?这就需要根据消费者的感到来确定。举个例子,比如说房子,什么样的房子才叫有的房子或让人产生希望的房子?你要是问农民,他就感觉城市中的高楼大厦好,而一个住惯城里的人觉着乡村才是好的。上海有一个房地产开发商来找我,问我在上海做房地产怎么才干做出档次和品牌来。我就问他房子要卖给谁,要先有定位才行,因为每类人的情感是不一样的。如果你卖给城里人,城里人住惯了高楼,...[浏览全文]

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