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  • 在谈判中装傻智胜2011-03-17

    副标题#e#我在以前的文章中,谈到了我一位毛病从他叔叔那里听来的格言:“装傻,智胜。”他叔叔是位技艺纯熟的扑克牌玩家,拥有不动声色的超凡能力。他“装傻”的老套路总是让别的牌手上当,之后,用一手赢牌让他们缴械。 这是一种真正的技术,因为一般而言,头脑的反应要后进于嘴巴。我们的感动会流露出我们的想法,我们总是先说出来,稍后再思考和举动。作为天生外向型的人,在我思考和留神商务谈判以及其他事关重大的任务中的广...[浏览全文]

  • 第一次电话接洽客户,该注意什么?2011-03-10

    副标题#e#第一次电话接洽客户,我们该注意什么?笔者有以下见解。 首先,说话要谦虚,诚意要足够。 第一次给客户去电话,我们在讲话时,必须注意自己的语气亲切,语调安稳,让客户感受到我们的诚意和温和,让客户对我们产生必然的相信感。“若要人敬己,先要己敬人”,我们第一次接洽客户,必然要对客户说话谦虚一些,留下一个好的“第一印象”;严禁讲话粗声粗气,或者给客户留下狂妄自大的感到,如果这样做了,那么我们后期的将...[浏览全文]

  • 营销不需要技巧2011-01-28

    到,有一道门,对于所有的营销者,答案就是《圣经》里说的:你敲门,门为你开!门开了,你就会创造,营销是不需要技术的,所有成功的营销都是最根基的常识的运用。这不是我的发明,是各个领域的营销成功者给出的唯一答案!这是所有营销成功者共同的创造! 在我们的现实生活中,有两种人是不用成语和华丽的辞藻去说服别人的,也只有他们不用技术去混合现实,他们是老人和小孩,小孩不会用,他们还不知道成语的含义,老人不需要,因...[浏览全文]

  • 如何提升促销员产品演示技能2010-12-27

    在促销运动中,产品现场演示的作用很大的,现场演示对于进步销量到底有多大的赞助呢?我觉得一个优异的促销人员可以激发客户的潜在需求,甚至客户没有的需求。 以前我出差到全国各地市场去造访经销商时,在一些地区的超市经常能创造一些不闻名的无烟锅、、多功效拖把,它们款型单一,做工有的还相对照较粗糙,仅仅租借一小块处所和一个、一个并不是很起眼的堆头和一两款产品,在一个超市内做到每月几万元左右的零售额,在销售旺季时...[浏览全文]

  • 促销的目标不仅仅是销售2010-12-09

    过了一个春节,去了很多次商超和大卖场,无一例外80%的企业都选择在这个光阴点进行大宗的促销运动,很多企业选择这个光阴就是为了刺激经销商,消化,最大限度地增加量。目前很多企业每年都会做很多次促销运动,包孕节假日促销,淡旺季促销,新产品促销等等,但同时也走进了“有促销有销量,无促销无销量”的怪圈。其实企业促销其目标不仅仅是为了增加销量,促销的真正目标在于沟通消费者。随着企业的加剧和产品的增多,在买方市场...[浏览全文]

  • 营销杂谈:销售部与市场部唇亡齿寒的关2010-12-09

    前几天,与两个在上市公司任职销售总监的朋友一起喝咖啡,无意中聊到市场部与销售部哪个更首要的话题。 从他们的言谈中,我明显感到到,他们觉得自己所统领的销售部门更为首要,因为他们觉得,没有良好事迹产出的公司,是不可能在竞争猛烈的现代市场中获得生存的权利。 作为一名曾在销售一线摸爬滚打几年后从事市场管理工作的资深企划人,我深入地认识到,销售部与市场部本色上是一对唇齿相依的“孪生兄弟”,这让我想起春秋战国时...[浏览全文]

  • 营销者:你是强盗你怕谁2010-12-04

    所有训练的最根基内容,就是打消新销售人员的畏怯感!他们怕什麽呢?无非就是怕跟陌生人说话,怕说错话,怕被人笑话,怕被人回绝,怕被人看不起! 所有销售训练的课程,其实唯一的目标就是打消销售人员的自卑心理,你知道有自卑心理的销售人员占总数的多少吗?如果你大着胆子回覆50%;我奉告你,你的胆子太小了,至少超过80%。 你觉得这样的训练很必要吗?你觉得这样的训练很有作用吗?实话奉告你,这样的训练根本没有必要,而且根...[浏览全文]

  • 从烂摊子到全国冠军2010-11-15

    “80%!达成率如此之低,何况还有水分,也好意思拿出来夸耀?意识问题!绝对是意识问题!” 临危受命,顺水推舟 老梁是一家知名快消品公司华北区的老大,自从03年接手以来,事迹轮番上,着实让那帮事迹正处于水深火热中的同僚眼红。这不,事业部年会上刚表扬完,就被请进了总监张总的办公室。 “老梁啊,最近华南部这个摊子够烂的,06年算是任务达成对比好的,也才6000来万,亏损了200多万,你怎么看?” 其实,老梁在开会前就收到...[浏览全文]

  • 泛谈营销道德2010-11-14

    是社会化大分工,商品经济的产物。很多人故作精深,谈营销的含义,特性,要素等等,一套套的书就这样被卖了。其实,营销的含义很简略,就是“经营”一个动宾短语的简化。当“销售”成为一份职业,一种工作,一个名词的时候,销售工作中有分化出“销售精英”,销售精英做的工作就是营销。从社会的角度:“分工—交换—统销统售—销售(倾销)—营销—战略营销”,从广义上讲这些链条都是营销中的环节。因此,“营销”有其自身的生命...[浏览全文]

  • 不懂销售,就做不好品牌管理2010-10-28

    品牌管理看起来似乎很简略。时常听人说,做品牌管理不就是开几个消息发布会,做几次招商或援助运动,拿几个奖,写几篇软文炒作下,然后在首要节点投些,做下终端促销运动和物料吗?曾看到一个品牌总监自傲满满的拿着年度品牌传播企图说,年初把这个本本做好了,今年全年按这个履行下去,很轻松就可以拿到年终奖了。 如果做品牌真有这么简略,那品牌总监的地位就太容易坐了。看山是山,看水是水,将每次品牌运动看作为“广告+媒体炒...[浏览全文]

  • 创造销售奇迹的十大营销法则2010-10-23

    企业选产品,策划公司策划产品,产品的同质化不可避免,但是未必就代表产品没有个性和特征,那怎样使产品创造奇迹呢?销量高的产品具有特性呢?产品投资该当注意哪些事项呢? 嫁接风行 嫁接风行是什么意思呢?就是把握住时尚,从而开发产品或钻研相应的策略。 音乐很风行,所以最时尚的手机都带有音乐播放和MP3功效——手机和音乐的嫁接,减肥风行,于是减肥巧克力和减肥咖啡起头出现——减肥和巧克力双重风行的嫁接,“嫁接风行”...[浏览全文]

  • 绝对成交的制胜十法2010-10-05

    成为现在商业运动的首要手法,随着越来越多的人参加销售的行列,这门学问也成为人们关注的焦点和热门,销售谈判的技术很多,但由于销售是一门靠语言来促成交易的商业运动,所以,销售中控制技术的首要性就不言而喻。现在的这个时代,有无数的销售员忙了一个月下来,始终没有一点事迹,只好被迫在去寻找新的单位上班,是因为他们太笨吗?“不”,人天生就没有“笨”与“聪慧”之分,首要的是他们在与客户的沟通中没有找到一条销售捷...[浏览全文]

  • 意向客户变成签单客户的几种思路2010-10-05

    昨天在对“图为媒科技公司”进行《如何成为的》时候,销售人员询问了一个最经典也是做销售历程中最容易遇到的问题:“许老师,有没有技术直接奉告我怎么样让意向客户变成签客户?”这个问题是我们做销售的经常遇到的问题,跟客户谈得很好,客户也说很需要,客情关系自我感到也处理好了,客户就是不签单怎么办?有这样的几种销售逻辑(特别注意不是技术)能够赞助大家将意向客户转化为签单客户:1、分即划分明确成单历程的销售流程动作...[浏览全文]

  • 不适合做销售的几类人2010-09-17

        有一种说法,即只要经过严峻的,每个人都能够成为合格的人员。但每个人与生俱来的特性改起来很难,而销售又是一个最具寻衅性的行业,需要不断调剂自己的心情和举动才干适应,把一个脾气不适宜做销售的人培植成为合格的销售人员,其难度可想而知。而且,企业都需要业务队伍尽快拿出事迹,留给业务队伍的光阴是有限的。    如果此员工的个性特性适宜做销售,他就会很快上道,但如果不适宜,就需要...[浏览全文]

  • 不要期望用简单的方式达成销售2010-07-28

    记得在一次会议上,一位管理人员说,销售很简略,他的法子就是“简略销售”。当然,我们在战略上“歧视敌人”是对的,因为这在客观上可以让我们心态放轻松,全身心投入,不受干扰;但在“战术”上,简略销售却不是达成目标的好法子了。很多时候,要达成销售目标,“简略”并不是说一说,衡量的标准也不是“繁杂”或者“简略”,而是有效。 时下,很多人都喜爱标新立异,语不惊人逝世不休,这是当今社会心态浮躁的另一种表现。管理...[浏览全文]

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