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  • 这么问,客户真的很难回绝你!2011-03-02

    副标题#e#要成为一名优异的业务员必须要具备必然的专业知识,必然的演讲口才干力,敏锐的洞察力和积极进取的态度。然而同时也要把握一些实用的沟通技术。用主动发问的法子和客户创造有效的互动,发掘客户需求,争取对象的注意力和光阴,让自己处在一个利于和客户沟通的环境。而法子就是激起客户的好奇心,让潜在客户对你的问话产生好奇,引起潜在客户的注意,而且争取到客户与你沟通的光阴,好奇心就是启动全部销售的要害。当潜在...[浏览全文]

  • 漫漫营销路之名片销售技巧2010-12-09

    名片是现代商业来往中不可短缺的必备工具之一,可我创造有许多公司和员并不器重名片在销售中的作用,对名片的了解也过于狭隘,所以造成了在商业社交场合不带名片,带了名片也想不起来发,有的名片信息不明确,甚至涂改,电话号码已不存在等等情况,这些细节问题往往会影响生意的达成,造成不必要的丢失。名片是建立企业诚信,进步闻名度,建立销售最实惠的工具。因为它花钱少,而且直观,保存光阴又长,因此在销售中有着不可替代的...[浏览全文]

  • 成功促销的五步必杀技(图)2010-11-26

    从事工作已经两年多了,从最基层的促销员到现在的省区经理,一路走来,其中的酸甜苦辣只有自己才干领会。因为工作缘故,我经常出入于各类卖场,看着那些促销员不遗余力地倾销产品,我总想起自己刚出道时的样子。人常说,听君一席话,胜读十年书,现在把自己做促销员时的经验写出来与拼搏在销售第一线的同仁们共享,盼望对大家有所赞助。 总结自己的成长经历,我觉得一名卓越的促销员,必须要做到以下几个方面:厉兵秣马一、厉兵秣...[浏览全文]

  • 电话是你桌上的一个宝藏2010-10-24

    在这个世界上筹办的越充沛的人,荣幸的事情来临我们身上的次数就越多。上帝不会嘉奖那些努力工作的人,可是上帝必然会嘉奖那些找对法子,找对方向,并且努力工作的人。事实上,我在课程起头之前,跟大家分享一个故事,在美国有三个人犯了罪,这三个人要判三年的监狱,其中一个是美国人,一个是法国人,还有一个是犹太人。美国人被判入狱三年非常急,监狱长那天特别的开恩,说这三个人,你们入狱三年了,我可以答应你们每个人一个条...[浏览全文]

  • 教你与客户成交的技巧2010-09-27

    是一种以效果论好汉的,销售就是要成交。没有成交,再好的销售历程也只能是风花雪夜。在销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,销售员唯有解开顾客“心中结”,才干实现成交。在这个历程中法子很首要,以下介绍排除客户疑义的几种成交法:1、顾客说:我要考虑一下。对策:光阴就是金钱。机不可失,失不再来。(1)询问法:通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄明确你的...[浏览全文]

  • 大客户开发的十大技巧2010-07-27

    顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%,在某些行业里,这一比例会更高。因此,开发大客户资源成了企业利润的首要保障与突破口。 本文中谈到的大客户不是消费额度大的个人客户,而是大额消费的组织客户,如采购商、商、团体客户等。下面笔者根据多年市场实操经验,总结出10条大客户开发技术。 1、充沛的客户造访筹办 现在很多业务员一旦创造目标客户,马上就抄起电话接洽或...[浏览全文]

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