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  • 售后服务本身也是促销手法2011-03-18

    副标题#e#前言:所谓售后服务,就是在商品出售以后所供给的各种服务运动。从倾销工作来看,售后服务本身同时也是一种促销手法。在追踪跟进阶段,倾销人员要采纳各种情势的配合步骤,通过售后服务来进步企业的信用,扩张产品的市场占领率,进步倾销工作的效率及效益。相反,对比高的售后服务境界是把售后服务当作促销的时机。这里要介绍两个名词,一个叫“UpSell”中文叫“向上倾销”,一个叫“CrossSell”中文叫“交叉倾销”。“向...[浏览全文]

  • 元旦校园推广促销运动策划书2010-12-31

    搜索 智能含混搜索 仅搜索标题 搜索 ...[浏览全文]

  • 促销向左 品牌向右2010-12-28

    促销的魔力 促销是运动的一个要害因素。如果供给了购置的理由,那么促销则供给了购置的刺激。促销的首要工具有:样品、优惠券、现金返回、价格减价、赠品、奖金、光顾嘉奖、免费试用、产品保证、产品摆设和示范等。 无论是对汽水还是进行促销时,其效果都是非常明显的。在进行促销运动的一周光阴里,各类产品的量都会激增:水果饮料的销售量增加443﹪,速冻的销售量增加194﹪,洗衣粉的销售量增加122﹪。 而且企业通过增加促销,削...[浏览全文]

  • 促销差异化:促而不销的最后救赎2010-12-23

    谈到节假日促销,很多厂商往往既高兴又迷茫:高兴的是又可以利用为数不多的促销时机,高低齐发动,赌一把销量或效益了,迷茫的是,年年做促销,很难再做出什么创新的花样来,更有一些厂家,费用没少花,但效果却很差,甚至“赔钱赚吆喝”的都有。 那么,到底是什么原因导致促销时节但却促而不销呢? 1、对促销对象短缺钻研。没有对自己的消费者群体进行调研,不明确他们喜爱什么情势、什么内容的促销,更多的促销是一厢甘心的行径...[浏览全文]

  • 玩转促销=价格优惠+社交网络+团购网站..2010-12-15

        传统促销模式效果日渐式微,甚至还可能会对造成危害。Uniqlo、AnnTaylor、Gap、巴西奥妙却能在提升短期额的同时,更使品牌资产增值。它们是如何做到的?初来乍到,新品牌如何快速打响闻名度?清静多时,老品牌又该怎样重新焕产生气?是投入巨额费进行狂轰滥炸,还是在销售终端掀起声势浩大的优惠促销?随着单一的广告投放、价格折扣其成效日渐式微,在传统营销手法之上嫁接新兴媒体与科技手法,尤其是社交...[浏览全文]

  • 促销的目标不仅仅是销售2010-12-09

    过了一个春节,去了很多次商超和大卖场,无一例外80%的企业都选择在这个光阴点进行大宗的促销运动,很多企业选择这个光阴就是为了刺激经销商,消化,最大限度地增加量。目前很多企业每年都会做很多次促销运动,包孕节假日促销,淡旺季促销,新产品促销等等,但同时也走进了“有促销有销量,无促销无销量”的怪圈。其实企业促销其目标不仅仅是为了增加销量,促销的真正目标在于沟通消费者。随着企业的加剧和产品的增多,在买方市场...[浏览全文]

  • 淡季市场,三问营销2010-12-09

    俗话说,“淡季做市场,旺季取销量”,气象转热后,各调味品企业的促销招数层出不穷。如今,立秋已至,传统中式调味品的淡季已经过去了一大半,笔者觉得有必要借如下“三问”对我们的促销工作做个中期总结。 第一问:我们做了哪些促销工作? 除了在消费者层面上花样繁多的促销与沟通策略外,在终端、二批、经销商层面的商业促销做了哪些工作?在其他利益相干者(如餐饮的厨师等)方面做了哪些工作?促销是个系统工程,企业在进攻的...[浏览全文]

  • 旅游营销的“感官需求”2010-12-09

    目前许多景区,许多法子、旅游产品、促销运动等,都经常出现同质化现象,这让很多游客产生审美疲劳,山还是那座山,水还是那水,根基上都一样,上山,划水,拜佛,走到那里都一样,自然引不起喜爱旅游的游客兴趣,从某种意义上讲,目前旅游者的旅游请求和审雅观已经进步了,这就给景区旅游营销策划提出了新的请求。就旅游景区而言,要想把游客吸引过来,还能留的住,就必须精心策划出该景区的“亮点、热门、卖点”与游客的感官需求...[浏览全文]

  • 促销不能傍富婆2010-12-09

    傍大款的行径,被视为风俗蜕化的现象,为世人所不齿。傍富婆,有过之而无不及,是严重的人格扭曲。在傍的历程中,丢失了自我,失去了主观,形同行尸走肉。如果我们把产操行销比喻成顶天立地男子汉,促销就是成年男人的怜香惜玉,担任责任的表白。 促销,本意是推广。单纯依赖降价来拉动,那不是真正意义上的促销,那是饮鸩止渴。价格是的首要标记,价格的穿帮致使品牌的声望扫地,企业难以继续经营,是当今企业破产的一个首要因素...[浏览全文]

  • 促销活动方案如何撰写2010-12-07

    增进(SALESP ROMOTION)是与人员倾销、、公共关系相并列的四大根基促销手法之一。本文所指的促销运动是指针对消费者的销售增进,至于针对经销商、制作商、销售人员的销售增进在此不列为讨论范畴。随着的加剧,针对消费者的促销运动在环节中的地位已越来越首要。据统计,国内企业的促销运动费用与广告费用之比达到6:4。正如一份周密的作战方案在很大程度上抉择着战斗的输赢一样,一份系统全面的运动方案是促销运动成功的保障。 如...[浏览全文]

  • 树立厂商一体的促销观念2010-12-07

    在看待厂家促销这一事情上,许多厂家往往把卖场当成是阻碍自己促销的对峙因素来考虑。的确,从某种意义上讲,在厂家与卖场进行的促销谈判和促销方案的履行历程当中,在促销方案的审批、促销位落实和促销费用的收取方面,卖场的确对厂家的促销运动的开展设置了一些人为的“门坎儿”,对厂家促销方案的实行起到了必然的限制作用。因此,也就难怪许多厂家都会把卖场当成是自己促销的对峙面来看待,并在促销方案的相干环节上,设置针对...[浏览全文]

  • 让顾客帮你卖东西2010-12-01

    让业务人员最头疼的是,往往还没有把话说完,对方已经把你赶了出来。所以做业务员除了踏实努力之外,还要有度量吃下大腕大腕的闭门羹。下面的几 个技术也许会对战争在一线的宽大业务人员有所赞助。 1、打消顾虑:您买不买没有关系,我只是想让你知道这种产品 已经在市场上了,你看一看,真的很不错(把产品的卖点、政策和利润要讲明确),顾客可以不买,所以顾客的逆反心理消散了。要做到和善的态度和表情,让顾客没有措施回绝,让...[浏览全文]

  • 颠覆消费者的一致性偏好2010-11-15

    促销是一把双刃剑,有可能吸引消费者,激发他们的购置希望,也有可能让消费者反感,放弃购置行径。一方面,消费者会被商家供给的利益和嘉奖吸引,另一方面,消费者会感觉商家是以嘉奖为手法,影响其购置行径。这种对消费者自由选择权的要挟将导致促销矛盾心理的产生。博识图书文化公司经理郑超意识到制定顾客虔诚企图的要害是如何降低消费者的促销矛盾情绪。 星期天早晨,郑超端着妻子刚煮好的,打开电脑。邮箱中有许多未读的邮件...[浏览全文]

  • 促销全攻略2010-11-14

    晓之以情、动之以理、攻之以心、诱之以利”十六字策划方针,是一个优异的运动,必须具备的。那么营销比单纯的媒体传播和来说,又有哪些突出的优势呢? 众所周知,“运动营销”,即是通过精心策划的具有鲜明主题,能够引起轰动效应的,具有强烈消息价值的——一个单一的或是系列性组合的营销运动,达至更有效的传播和增进;它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手法,也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的根基之上的...[浏览全文]

  • 营销杂谈:老大的幸福2010-10-14

    前几天在路边,偶尔看到康师傅的,“继2009年送出7亿瓶后,2010年,将持续送出15亿瓶”。深入的感受到,老大真的幸福。 康师傅依赖矿物质水成功上位后,把老大的地位越坐越稳,而看到更多的企业,还在想从茶喝水这个领域中分割市场,康师傅祭起了洗牌的大旗。 1、老产品继续发力,让更多的消费者对于老产品有着深入的认识,在市场占领上,持续扩张化; 2、不断开发新品,并在新品的冲击下,迅速带动全部水饮料市场的。而在新品开发...[浏览全文]

  • 低价促销能提高品牌忠诚度吗?2010-09-18

    许多企业觉得,要想博得消费者的满意,留住顾客的芳心,价格优惠是要害,因此中国市场上“价格战”的硝烟到处弥漫。 不可否定,降价、打折、促销等手法确凿能在短光阴内能进步产品的额,扩张市场份额,然而,这种“短视”的做法很难挽留住一个消费者的心。 低价促销只能为吸引来一些“逐利顾客”,而这些顾客只会对“几毛钱一只蛋”感兴趣,一旦短缺价格吸引力,他们马上就会移情别恋。事实上,低价促销不仅不能提升消费者的虔诚度...[浏览全文]

  • 促销员培训实用技巧2010-09-06

    促销和恋爱一样,要成功就要----给对方想要的!(我们的职责尽量满足顾客的请求)维持了不必然成功,放弃了必定会失败!现在让我们起头跟你的产品谈恋爱...... 促销的要害在于决心,然后才是技术。你有很好的法子,可是你没有“下定决心必然要”的信心,再好的法子,都很容易被放弃。爱你的产品,只有热爱你的公司,只有热爱你的顾客,你才干成功! 一个人员之所以成功,其秘诀就是因为他真正地热爱自己的产品,他真正地信任自己的...[浏览全文]

  • 促销的“快、全”攻略2010-09-04

    促销战不仅要有诱人的创意、先入为主的攻势,还得长于营造全面的气氛。 首先要了解促销攻略,并不是每个具体时空的促销你都能快到第一,这就必须采纳策略争取全局或部分的主动权,首要如下: 一、进攻:作为当地的促销发起人,快字领先,抢占前2-3天的优势市场份额。 二、模仿:追随战略,反击对手,不甘后进。模仿也要快,因为僧多粥少啊。 三、智攻:找到敏感点,采纳细分谋略,整合资源,另辟蹊径,打垮对手。 四、墨攻:消息、...[浏览全文]

  • 创新包装,无声促销2010-08-25

    许多时候,包装不是独立于产品之外的隶属物,而是产品的一部分。不仅如此,包装更是产品动销的首要推动力,所以包装上的创新也不可小觑。比如,在台湾,这一点做得更是出人意料。台湾的休闲品牌“张君雅小妹妹”2007年起头风靡全部宝岛,成为孩子们的玩伴。全系列产品在多个细节将“好玩”做到了极致,比如在品德安全方面,张君雅系列产品的包装上这样述说:本产品经张君雅小妹妹试吃过评鉴为GoodGoodEAT精良产品,请您放心购置!...[浏览全文]

  • 告诉顾客买什么2010-08-18

    消费者并不知道他需要什么 美国知名管理学家彼得•德鲁克有一句经典的名言:“企业的唯一目标就是创造顾客”。我们现在的企业以商品为媒介,把满足顾客需求、创造顾客需求作为对彼得•德鲁克先生这句话的诠释。但是,市场中的正解真的如此吗?如果成功的道理这样简略,为什么遵守消费者的请求与描绘所改善或研发的产品却多数不被消费者认可呢?为什么推出的创新性商品半数以上是失败的呢? 现在的企业都提倡并奉行以顾客...[浏览全文]

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