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  • 更换经销商的“四字诀”2011-02-21

    从文中供给的信息不难看出,新上任的营销总监果敢、老练,对市场有很强的分析确定能力,在领会苏南市场后,就迅速提出了5点建议。在这里,我再给他加一条——调剂大区经理。理性分析这些建议,除了换经销商外,其他都在可解、可控的领域。而且,从大区经理的反馈中我们也能看出,苏南的这家经销商,除了营销管控和扩大能力稍弱外,应属于好的经销商范畴,如果引入AAA评级标准的话,应可评为AA级。有了对市场和经销商的客观确定,我...[浏览全文]

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