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  • 产品定价策略与技巧2011-01-11

    低价——产品力的陷阱一个美国商人从国外购进了一批做工精致,质量上乘的,为了增加竞争力,商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准,可销路并没有比别人的更好,这让他很奇怪,因为这批礼帽真的是非常精美、标致,于是他降低价格来,但是销路也没有明显提升。一天,这个商人生病了,他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽。但是,这个邻居在销售时把那个商人写的价格:12美元错看成了120美元,效果礼帽被一抢而空。原本,高...[浏览全文]

  • 企业定价中的营销“近视症”2010-11-30

    当今,定价已经成为很多企业的头等难题,一些管理者常困扰于市场而不断降价。虽然如此,很多企业对定价问题的处理仍是相当粗糙的,绝大部分企业没有专业的定价人员,产品的价格往往取决于简略的成本利润加成,或是参考竞争者的定价。然而,管理者的困扰,是企业不够器重定价问题吗?恰恰相反,定价的问题并不在于没有对价格问题足够器重,而是太过于器重价格,却漠视了价值!很多企业的定价都是生产导向型,而非顾客导向型。对于企业...[浏览全文]

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