外贸生产企业运营体系及风险管理课程

2018-09-24  博锐管理在线  人阅读
【培训编号】:BH13673
【培训大纲】:
时  间:二天 
一、 外贸生产企业运营流程同外贸公司运营流程的区别及其产生
的成果
  报价的技术和相关规定
影响出口产品价格的因素
价格构成
怎样盘算出口退税
盘算出口退税的经验公式
二、 报价的技术和相关规定
本文发表于博锐管理在线| http://www.boraid.com/darticle3/list.asp?id=141474 | 16
运输费用和保险费用的核算
佣金和折扣的盘算
佣金的合理支付法子
预期利润的核算
出口报价的核算
三、 报价的战略和战术技术
分级报价的制定及其所带来的益处
四、 同跨国公司国际商务谈判历程回放及案例分析   
五、 送样/封样的相关管理和规定   
六、 签订P/I的注意事项
七、 合同评审的要害事项和风险提防
外贸合同标准款式和制作的规范请求
合同的情势及相关的国际常规规定
合同号码
买卖双方的名称和地址以及接洽法子
商品名称   
八、 如何断定产品规格及产品的技巧标准及其风险提防
单价及总值
九、价格术语的选择及其风险和提防
有关价格术语的国际贸易常规和利用
《INCOTERMS2000》的了解与控制
应用不同价格术语对成交双方的利益和错误
首要贸易术语的价格构成和换算
选择贸易术语应注意的问题
六种首要术语的差别
十、交货期/装船期/装卸港的确认及其注意事项
装运条款的订立及其注意事项
唛头及包装工艺细节断定
数量
数量条款的根基内容及其规定法子   
十一、付款法子
选择结算法子应考虑的因素及风险提防
信用证法子的风险及提防   
十二、保险
保险金额的规定
海运进出口货物保险的根基做法
陆运货物保险的根基做法
空运货物保险的根基做法
货物买卖合同中保险条款的订立   
十三、不可抗力/违约与惩罚/仲裁
十六、海外营销部内部运作体系和管理
  海外营销部分权手册和审批权限
  海外营销部作业流程和相关规定
  外销业务员的嘉奖和惩罚规定
十七、同海外客户沟通及获取相信的几个要害技术
  同客户沟通的内容和根基要素
  沟通中的人性根基和首要的沟通策略
  获取海外客户相信的道路
  利用企业网站博得客户相信
  通过电话沟通取得客户相信
  外销员个人专业素养取得客户相信
  客户相信的企业文化包孕哪些要素
  利用企业形象取得客户相信
十五、 签订合同的权限及合同管理相关规定  
十六、 催收订金/催收信用证的相关管理和规定   
十七、 审证/改证的技术和相关管理和规定
信用证的根基特性与情势
信用证的特性
根据信用证的性质、期限、流通法子等特性加以划分,信用证常见的情势
如何读懂信用证   
十八、 审证的操作
信用证审核的根据及UCP500的利用
审证操作要点及风险提防   
十九、改证
信用证的修正应注意的问题
拟写改证函
审证改证综合实例   
二十、信用证项下不符单据的接济
不符单据的接济处理
如何争取接济光阴   
二一、软条款信用证及其提防
何谓“软条款”信用证
“软条款”的表现情势   
二二、下达排产通知单的相关注意事项和规定   
二三、 跟进生产进度/生产企图更改的权限和相关规定   
二四、 核实产品品德/数量/包装/刷唛的注意事项   
二五、 客户验货的注意事项和规定   
二六、 商品报验/商检证的注意事项和规定   
二七、 办理运输保险(保险单)的注意事项和规定   
二八、 托运/订船订舱/配载后送货至码头仓库的注意事项和规定   
二九、缮制各类单据的注意事项和规定   
三十、 报关的注意事项和规定   
三一、 货物装船后取得大副收据并换取提单的注意事项和规定 
三二、 汇集各种单证连同信用证交银行议付的光阴把持和相关规定
【培训对象】:
参加对象:总经理、海外营销部长、区域经理、业务经理、针对海外业务操作人员。
【培训目标】:
很多问题的产生,表象是海外营销部单个部门的责任,其本色是企业各部门系统间的连接和配合出现了问题。以市场为导向,以销售为龙头这个外销理念和实际操作流程不明确这个根本问题不解决,其所带来的成果就是各部门推委和扯皮。经常听到业务人员疲倦和抱怨说:“我们蓝本70%的精力该当花费在开辟市场和服务客户方面,现在正好调转头了,实际情况是我们70%的光阴花费在内部和谐和扯皮方面”。
  另外我们在跟很多外销生产企业的老总沟通历程当中,同时也创造他们经常是焦虑和疲倦不堪的对我们说:“我们没有订单的时候心里急的要逝世,真的有订单时又乱的要命,生怕哪张订单出现问题,不能及时交货,收钱出现问题,整夜失眠。”
  我们的培训课题正是从全部企业系统的角度来论述中国企业在“走出国门”历程当中所经常面临的几个问题,及其产生的根本原因,以及相应的解决措施,从而强调建立企业外销平台的首要性,克服了贸易派头痛医头,效果脚痛医脚,只知强身健体、不知防病医治的这个广泛现象。全部课题设置遵守的原则是:“先从企业决策层面系统起头入手,再到部门管理层体系建立,再到业务员个人销售技术技术的进步”。
  本课题的设置根据的是中小型外贸生产企业实际发展成长的历程,根据他们从小到大的现实条件,由浅入深分阶段讲述了国际企业成长的四个阶段暨:国际贸易/国际品牌营销/国际投资和并购/跨国经营,及其历程当中所要注意的要害事项
本课题的开发和实行获得了由广东省劳动和社会保障厅颁发的第五届广东省职业技术培训和技工教导教学效果奖
【培训费用】:0(单位:元)(注:价格以及开课光阴地点以培训频道课程显示页为准。)
【讲师信息】:
徐冲  丹麦哥本哈根工程学院IPMP专业留学生/北方交通大学工商管理硕士。
曾任中国机械进出口公司驻巴基斯坦首席代表。
世界500强企业丹麦P&T通信公司驻欧洲区市场助理,八年国外生活工作经历。
原任广东美的厨房电器海外营销总监,广东华帝海外事业部总经理。
2001年12月因成功完成PDA交钥匙工程合作项目,受到巴基斯坦总统穆沙拉夫接见。
2002年6月伴同广东省委书记李长春出访欧洲。
多次接管《大经贸》等专业媒体在越南等国独家专访。
印度尼西亚所建的品牌旗舰店在胡主席参观企业时得到高度赞美。
广东省外经贸厅特聘顾问专家。
中山大学颐园学院客座教授。
江西财经大学国际学院客座教授。
广州莱茵学院国际营销管理客座教授。
浙江吉奥汽车有限公司外贸营销顾问。
上汽通用五菱公司外贸营销顾问。
宁波雅戈尔团体有限公司外贸营销顾问。服务过的客户有:合作客户与合作单位
客户名单:
广东美的团体
广东科龙电器团体
广东格力电器团体
广东三九团体出口公司
浙江普能电器有限公司
华德电器燃具公司
得力机电实业有限公司
简氏家用电器公司
广东志高空调股份有限公司
中山华帝燃具股份有限公司
中山市金羚燃具电器制作有限公司
中山荣事达厨卫电器有限公司
顺德市日顺丰实业有限公司
汇丰实业有限公司
广东地中海卫浴团体
广东顺怡烟机制作有限公司
深圳市火王燃器具公司
B&Q、OMINE SOURCE、FAGOR、
中国雅戈尔团体、
柳州五凌汽车
浙江台洲吉奥汽车
广州捷达电子医疗器械制作有限公司……等等
合作单位:
国家商务部培训中心
国商务部外贸发展事务局中小企业外贸辅导中心
广东省外经贸厅
阿里巴巴
中山大学
江西财经大学国际学院
广州电器科学钻研院……等等
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同名内训课
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 外贸生产企业运营体系及风险管理课程 徐冲 -

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