十大挑战困扰中小品牌发展

2019-03-24  中国营销传播网  人阅读

化装操行业正在上演鏖战好戏,市场逐渐升级企业之间的距离快速拉开,也在快速升级,品牌之间的地位与层次快速拉开,大品牌越做越大,中小品牌生存空间越来越小,强者会更强弱者越来弱。

中小品牌正在经历前所未有生存寻衅,被大品牌优势品牌逼到墙角,已经无路可退,前进的道路非常艰巨,后退所有的努力将会付之东流。即使咬牙维持,中小品牌必须要面对更加艰巨的寻衅。

第一客户难找:中小品牌寻找客户非常难,化装品牌太多太猛烈,是行业人士挂在嘴边的一句话,无论是厂家,中间商还是专卖店都有同感。

中小品牌在鼓吹方面处于劣势,在代言人层次及影响力方面也处于劣势,在供货折扣方面也不占优势,在推广方面更不占优势,所以中小品牌寻找客户对比难。

市场竞争白热化,品牌推广要么占广告优势,要么占代言人优势,要么品牌的营销概念占优势,要么营销模式占优势,或者利润空间占优势,还有在终端促销方面占优势,如果在这些方面都不占优势,品牌的就会越走越窄。

第二进店难:即使寻找到代理商,品牌进店非常难,大店做无优势的品牌,小店品牌又不甘心,中级店铺青睐优势品牌,中小品牌面对品牌,中间商及专卖店的围追堵截,目前盘踞专卖店首要地位的品牌,都有强大的广告支撑。

在央视湖南卫视江苏卫视等有广告支撑,盘踞店铺首要地位的品牌有,第一品牌团体自然堂铂莱雅美肤宝,雅丽洁欧诗漫等,还有高姿温碧泉柏氏、汉方伊贝诗韩国川品牌等,这些品牌盘踞主流专卖店,盘踞首要地位。

中小品牌难以进入优势专卖店,只能进入新开业的中小型店铺,品牌难以融入主流,被边沿化品牌发展速度对比慢。

第三上量难:进店以后做销量难,中小品牌市场方案短缺章法,市场推广及终端促销跟不上,选择客户更是饥不择食,只要合作只要订货就是好客户,其实有些店铺根本不具备继续发展的条件,店铺本身已经摇摇欲坠,本想依赖品牌让自己爬起来,没有想到品牌只是注重店铺的钱,根本无意赞助店铺发展,一次性生意一锤子买卖司空见惯。

品牌从上市起头就走下坡路,想调剂市场调剂思路都很难,因为前期的毁坏性开发,由于市场运作不得法,品牌无起色,品牌及企业的声望严重受损,所以中小品牌难以做出销量。

第四掩护难:即使短期能够上量,但是长期稳住销量也很难,品牌刚刚上市无论厂家,还是代理商都要作出积极姿势,表现运做市场的决心,也会做一些推广运动,做运动期间有必然的销量,一旦运动收场销量也会随之下滑,有运动有销量无运动无销量,厂家与中间商及专卖店都很头疼,品牌发展需要继续的打造,中小企业的实力难以做到悠久发力。

店铺本身客源不足,客源的质量也不高,每天的销量非常有限,第二受到来自其它店铺及其它品牌的竞争,大店名店越来越受到顾客青睐,顾客也会选择信用更好的店铺,中小品牌难以进大店,与竞争力不强地位不佳的中小店铺合作,品牌要稳住销量非常艰巨。

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