玩转促销=价格优惠+社交网络+团购网站..

2019-03-24  《销售与市场》  人阅读

    传统促销模式效果日渐式微,甚至还可能会对造成危害。Uniqlo、AnnTaylor、Gap、巴西奥妙却能在提升短期额的同时,更使品牌资产增值。它们是如何做到的?

初来乍到,新品牌如何快速打响闻名度?清静多时,老品牌又该怎样重新焕产生气?是投入巨额费进行狂轰滥炸,还是在销售终端掀起声势浩大的优惠促销?随着单一的广告投放、价格折扣其成效日渐式微,在传统营销手法之上嫁接新兴媒体与科技手法,尤其是社交网络来提振营销效果,已然成为众多商家竞相摸索的新方向。

价格折扣+社交网络

寓意“独一无二的仓库”的Uniqlo(优衣库),是日本最大的服装零售品牌。它不只因时尚现代、简约自然、易于搭配而引领时尚潮流,营销推广上同样乐于不断进行新的尝试,俨然成为引领社群网站品牌营销的先驱。9月,为祝贺其英国网站改版上线,Uniqlo推出与Facebook串联的游戏“Uniqlo Luchy Machine”,同时开展了病毒式的折扣网络运动“Uniqlo Luchy Counter”,借由社交媒体Facebook与Twitter的威力,让这一来自日本的品牌在英国得以迅速蹿红。

“UniqloLuchyMachine”源自于日本人最嗜好的小钢珠游戏,玩家可以玩3只球,通过玩球累积点数,同时享受3D画面的视觉乐趣。与以往不同的是,这次你还可以邀请Facebook、Twitter上的朋友一起参加来增加游戏中的球数,游戏收场后玩家还可以将得分发到Twitter上与朋友们一起分享,或是将其颁布在个人Facebook涂鸦墙上,从而将这一惯例游戏蜕变为一种社群互动营销。

而“Uniqlo Luchy Counter”运动更是创意十足,很快吸引来大宗眼球,为鼓吹UniqloUK新官网做出不小的贡献。一改过往直接供给价格折扣的做法,顾客想要的优惠必须通过自己努力才干得到。玩家只需在Uniqlo供给10个产品备选项中挑选出想要的对象,通过Twitter发送出去,就可以参与进来。发送的人越多,这款产品的价格就会越低,待新官网重新上线后即可以最后下杀的价格将其买下。

这种集体杀价的营销伎俩可谓别致新鲜:首先,借由社交网络的互动性与及时性,将促销信息迅速传播开来,从而影响到更广泛的目标人群;其次,通过集体杀价的规矩设置为社交网络传播注入强劲动力,增长了浓郁的游戏色彩;再次,由顾客大家一起共同努力来实现心中理想,从而激发用户的参与热心。Uniqlo花费差不多的代价,只是通过奥妙构思,善加利用社交网络,成功将一次寻常的价格折扣促销幻化为一次影响深远的运动,收到不同凡响的效果。

  价格折扣+LBS服务

谈到利用社交网络,当下风头正劲的互联网明星Foursquare自然不容错过。Foursquare供给的是一种基于地位的服务(LBS,Location Based Service),借助这一服务,商家可觉得“签到”用户供给积分、折扣或者优惠券。顾客签到的频率越高,获得的积分就越多,从而获得相应等级的徽章。

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