营销总监8件事

2018-10-22  中国营销传播网  人阅读

一半是焰火,一半是海水。在十多年的生活中,作过多年营销总监的我带领团队时常在压力与责任的波峰浪谷中奋力穿行,于风雨兼程中演绎着萦绕事迹带来的酸甜苦辣。期间的所思所想、所感所悟但愿能给众多的营销总监一点启迪。

形成一个共鸣

如果说企业老板是战略决策者的话,营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候,后者由于贴近市场更领会市场而承担了决策者的角色。

作为名营销总监,在公司的发展战略和品牌方案上应有自身独到的见解,尤其与公司老板要在充沛沟通根基上统一思想,以维持市场理念和管理措施的高度一致。该当讲,营销总监由于经常置身市场,对产品的定位、时机创新、推广有着敏锐感到和独到见解,而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上要及时和老总沟通,以求得支撑和赞助,对下,要长于求得团队了解并为之努力。无庸置疑,作为公司老板,他掌管全局,从产品研发、生产、等多方面都要倾注血汗,营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。切不可存在我来自市场,我比老板更了解市场和消劳神理,因而自觉得是,我行我素,这样不仅得不到老板相应的支撑也换不来底下员工的真正了解。一旦蒙受不测,那惹麻烦的首先就是自己。

带领一支团队

营销总监是全部营销人员的灵魂和标竿,除了自身的责任外,要具有全局和整体观念,要站在一个高度来严峻请求自己,而不能把自身等同于区域经理,单枪匹马、孤军奋战,相反要在懂得公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻履行。因此,作为团队的指示人,必须要有包容、广阔的胸襟,即便自身能力很强,也要考究团结互助、共同奋斗。在对员工态度上,既要有鞭策更要有鼓励,碰到成绩不张扬,因为市场变数很大,蒙受挫折不气馁,试想,冬天即将过去,春天还会远吗?我们该当明白人心都是肉做的,人与人之间都在渴求情感的劝慰。所以,在具体工作中,不是一味的板起面貌压任务,而是想方设法如何凝聚人心,找出市场突破口。

缺乏经济时代,营销人往往是机械,被动的族群,他们行径角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而博得生存空间和发展时机。但时代不同了,经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声,现今已是过剩经济时代,产品的高度同质化、市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻盼望的窗口。

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