评张悟本:他触摸了集体人格

2019-04-21  《销售与市场·渠道版》  人阅读

央视的《百家讲坛》是块试金石,真正的学问大家难以立足,反而是被专家们“不屑”的于丹之流有市场。《百家讲坛》甚至还创造了一个规律,即当过中学老师的人更受欢迎

之所以成为品牌,必然要受到大众认同。要受到大众认同,就请求品牌能够触摸集体人格。

红火一时的大师们,之所以红火,也是因为他们能够触摸集体人格,进而受到大众的集体认同。张悟本如此,稍早前的于丹、易中天如此,甚至更早前的余秋雨也是如此。

尽管把这几个人并列,有人可能会强烈抗议。但是,从本色上看,他们确凿是类似的。

不管是真大师还是伪大师,只要他们曾经受到追捧,无不因为他们触摸到了集体人格。

近十年涌现的各类大师,共同特性就是真正专家的“不屑”和大众的狂热。

专家们觉得他们“太浅”、“太俗”,没有表现出真正的功底。恰恰因为“俗”和“浅”,所以他们能够被大众了解,进而触摸集体人格,从而受到集体追捧。

央视的《百家讲坛》是块试金石,真正的学问大家难以立足,反而是被专家们“不屑”的于丹之流有市场。《百家讲坛》甚至还创造了一个规律,即当过中学老师的人更受欢迎。

把观众当做中学生来讲学问,这是相当多的学问家们做不到的。向中学生程度的观众们普及学问,这本身就是一门学问。触摸集体人格,就是这门新学问的要害点。

于丹受欢迎,不是因为她专业,而是她以非常浅易的法子让大众享受了精深的《论语》,而且她的语言是那么感性,她的气场是那么吸引人,所以听她的演讲比看书舒服。

从学问的角度看于丹,我并不认同。但从营销和传播的角度看于丹,我很推重。张悟本,以及更早前的马悦凌、中里巴人,遵守专家们的观点,他们其实并不专业,甚至是在误导大众,,但他们从营销上触摸到了集体人格。

大众品牌的定位都有这样的共性,即能让消费者形成心灵共鸣,拨动了消费者心灵的琴弦。

消费者是感性的,消费者不是专家,只要能够拨动消费者心灵的琴弦,就能够打动消费者,也就具备红火的根基。

当然,媒体的聚焦,达到了张悟本多少场讲座也达不到的效果。于丹等人也是如此。但是,不要指责媒体,因为媒体如果没有触摸集体人格,是没有收视率的。

说实话,如果不是张悟本的养生理论有点剑走偏锋,以致迫害部分人的健康,如果不是自身资格存在硬伤,如果从事的是无关健康的文化领域,谁又能说他不是于丹第二呢?

张悟本是成功的营销者,惋惜他选错了行当。

张悟本曾经的成功,我们营销人该当汗颜。

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