品牌延伸的“四利四弊”

2018-07-23    人阅读

延伸是企业快速有效道路,但品牌延伸又是一把双刃剑,运用合理它就是企业发展的加速器,反之它可能是阻碍企业发展的绊脚石,甚至是企业经营的杀手,使企业面临倒闭的风险。对企业而言品牌延伸有利也有弊,因此,企业在进行品牌延伸时必然要考虑到延伸的两面性。

一、品牌延伸四大利

品牌延伸得当,对企业来说就是如虎添翼,能使企业的产品在短光阴内得到消费者认可,市场在短光阴内得快速提升,无疑是能加速企业的迅速发展。品牌延伸对企业收益而言,首要以下四个方面。

1、能赞助延伸产品迅速得到认知

企业在进行延伸时,当主品牌进行延伸时,延伸品牌可以借助原本的主品牌影响力来提升自己,也就是把消费者对主品牌的一切印象和好感均转移向延伸的品牌,这样可以避免消费者对新产品或新品牌产生防卫和不相信心理,从而使延伸品牌在短光阴内得到认可。例如,娃哈哈品牌由奶饮料延伸到水,消费者在进行娃哈哈水消费时,就不会因为陌生而回绝购置。

2、能丰厚主品牌的内涵

适当的品牌延伸能给消费者带来新鲜感,能让消费者转达主品牌创新精力,如海尔从洗衣机延展到冰箱冰柜、空调、彩电等,让消费者感受到海尔在不失允诺,在不断创新。这不仅体现海尔品牌的核心价值,而且还丰厚了品牌的内涵。

3、能加大和满足市场需求

品牌延伸能使品牌的产品更加饱满和多元化,能为消费者供给选择可能性。品牌延伸,从某个角度讲也是对市场细分,来满足不同目标消费者需求。那么对于消费者而言产品越丰厚,品类越齐全,选择余地就越大,同时给消费者带来方便性就越大。

4、能减少企业的推广成本

主品牌与延伸品牌和消费者之间关系,对于延伸品牌而言就像老朋友介绍新自己家人一样,作为老朋友的消费者自然就很容易接管了主品牌的“家人”啦,这对企业来说,就能勤俭一笔宏大的广告费用和推广费用,这无疑减少了企业营销成本。

二、品牌延伸的四大弊

美国知名品牌专家里斯和杰特在其《定位》一书中强调,“品牌延伸是个走不通的逝世胡同,也许短期内有效果,但长期看是必败无疑。”他们的觉得:品牌延伸会造成消费者心理上的混合。因此他们还说:“品牌延伸不是错,而是陷阱。”当然,这两位专家说的也有必然的道理,但笔者觉得,适当品牌延伸对企业十分有利,不适当品牌延伸对于企业而言就是一种风险。那么不当的品牌延伸对企业都是有哪些风险呢?首要风险如下。

1、使主品牌的定位含混

由于主品牌定位(包孕品牌是什么、属性、个性、价值主见等)在消费者心目中已经形成定式,那么在品牌延伸以后,消费者就会主品牌产生新的认识,甚至是差错的认识,这就会含混消费者对品牌定位。自然也会影响消费者购置决策。这样的差错延伸在我国企业中对比常见,甚至一些知名的品牌如娃哈哈、海尔等。