农资经销商如何打造强势渠道品牌?

2019-06-16    人阅读

作为农资市场历程中的尖兵——经销商,绝大部分还囚在一个小市场,饱受产品提供不可靠、市场价格波动太频繁、资金应用成本太高档重重问题的困扰和摧残。想做大,却没有资源可以把持;想做强,却因资金筹措太难,利息成本吃掉大部分利润;想做久,低级、恶意竞争深深困扰……

农资行业远景宽阔但步履艰巨

进入21世纪,经济全球一体化时代来临,我国市场经济体制也日趋完善,“三农”问题成了我们这个农业大国的焦点问题,传统的农资行业成了一个蕴满财富的朝阳化产业。我国现有13亿人口,其中就有8亿是农民,在这样一个超级大市场里充溢着庞大的营销空间和商业时机。

但是长期以来,由于这个市场自身及消费者的特别性,农资营销被现代营销理论所漠视,与IT、医药、房产等行业相比,农资行业的发展速度一直远远后进。尤其从2007年七八月份市场低潮到十月份原材料价格飞涨,作为农业生产材料中的极其首要的产品——化肥,全部市场浮现一路低迷的状态,生产商、经销商及农民都各有各的难处,这是前所未有的现象。

尽管今年国家也出台了关税政策,限制出口,但化肥原材料价格是否能够回落还很难说,终究成本的累赘无法消化。因为成本的上升,再加上国家收缩银根的政策,一些没有实力的农资生产企业在原材料高成本和市场接管能力低的双重压力下步履维艰。同时,今年有相当一部分农资经销商因为资金链断裂,已无力强撑下去,咬牙吞泪退出了这个领域;一些稍微有些实力的农资经销商虽然仍在这个行业中维持着,但却创造生意一天比一天难做,钱一天比一天难赚……

市场的变幻无常给企业敲了警钟,几乎所有的企业都意识到了趋势的艰巨,2008年乃至今后两三年的农资市场,将会更加艰巨,市场在国内原料市场产能没有释放之前,国内企业将面临步步艰巨的局面。

要大力发展农资行业必须实行化战略

农资行业现代化发展的创新之路在哪里?左右咨询作为农资行业内的一家专业营销策划机构、农资营销咨询第一品牌,自2003年介入农资行业,就一直专注于农资市场的管理咨询和营销推广,经过长期的一线市场调研和论证分析,觉得:品牌化正成为后消费时代企业的核心目标,品牌化是农资市场发展的必定趋势。

所谓农资品牌化,首要包孕:产品品牌化和品牌化。关于产品品牌化,这是农资生产企业要做的首要工作,渠道品牌化的工作当然首要在经销商这一层面上。

如今农资行业的竞争态势原本就显杂乱,加之又面临原材料涨价的,生产厂家的集中度越来越高,且也都越来越重视建立具有相当实力和各种优势的大品牌,并起头注意建立和掩护各自的品牌资产。而作为农资市场化历程中的尖兵——经销商,绝大部分还囚在一个小市场,饱受诸如产品提供不可靠、市场价格波动太频繁、资金应用成本太高档重重问题的摧残。想做大,却没有资源可以把持;想做强,却因资金筹措太难,利息成本吃掉大部分利润;想做久,低级竞争、恶意竞争深深困扰……

我国农资行业传统的主流的渠道是:厂家→县级经销商→零售门店→农民。