批发商如何向品牌商升级

2018-08-15    人阅读

案例:陈老板是株洲芦凇大市场的一名元老级的服装批发商,手中经销批发着5个服装牌子。做了十多年的生意了,2007年,陈老板感觉越来越疑惑,这生意啊真是越来越难做了,以往一年还能做上个1000多万的销售额,现在居然已经降到几百万了;以往一件衣服能赚个10多块,现在居然只能赚到4、5块钱了,而自己的经营成本却越来越高、拿货的客人胃口越来越刁,厂家的政策也越来越苛刻了,仓库的库存也是越堆越高。一不警惕,上月还被一厂家撤掉了一个牌子的代理权,原因是“经营不力,回款额太低”。

类似陈老板这样的案例现在十分的广泛,新时代,摆在服装批发商们面前的问题迫在眉睫。因为批发市场低层次的猛烈,在不断压挤着他们的生存空间,批发商向商转型势在必行。

服装批发是服装产业大历程中必不可少的环节,批发市场强大的流通能力,飞速壮大了中国的服装产业,厂家生产的货品得以迅速流通向全国每一个角落。然而,随着生活水准的提升,如今消费已经进入升级时代,消费者必定对品牌服装的需求越来越大,品牌服装已经逐渐成为消费的主流。

那么,批发商该如何走出多年的批发圈子,向品牌经营迈进呢?

笔者觉得,最根基的该当在软件和硬件两方面先进行升级

第一部分:硬件升级

一、挑选品牌

做品牌确定要有好的上游厂商,能给你供给对比全面的品牌化的货品以及正确的品牌经营领导,这是一个最根基的前提条件。如果厂家自己都不是在运做品牌,那你怎么努力也没有用。在服装品牌已经多到泛滥程度的年代,代理商该如何来挑选品牌呢?仔细一看,似乎国内闻名的品牌周围都有代理商了,留给你的选择时机也许已经不多,所以这更加需要耐心地通过各种去寻寻觅觅,总有一些不错的牌子在你的区域会有空缺。同时,还可大力关注一些有实力、有思路的新品牌;在初步断定侯选品牌之后,这需要对品牌进行详细的项目考查,考查其生产基地情况、以及其他省份经营状态、老板的经营思路和目标等等,切忌一时感动,盲目投入。还有,你还得仔细观察公司的管理、服务等方面是否对比完善。选择一个有着长远的清楚的战略的品牌合作,确定也有利于自身的发展。

二离开批发档口,设立品牌经营场合

操作品牌确定需要离开原本的批发档口,搬入写字楼,和批产生意彻底划明确界限。实际操作中很多代理商却难舍原本的档口,终究,是批发档口让其完成了原始积累。其实搬迁并不意味着就要放弃原有的批产生意,批发还可以照做,该赚的钱可以照样赚。不过,品牌经营必然要和批发档口离开,以保证品牌的独立性和完整性,保持其鲜明的形象。

三建立品牌形象

做品牌必须要打造面子工程,品牌是离不开终端的形象推广的。要想建立品牌形象,代理商必须得有自己的形象展现厅,或者有自己的直营店,能全面摆设产品,表现品牌的优势,传递品牌的理念和文化,同时能够让终端商看到实际的卖场效果,给终端商做出一个样板,这样终端商才会获得最直观的信息,从而坚定加盟的信心。