专业销售实战技术—诸强新

2019-04-21  博锐管理在线  人阅读
【培训编号】:BH7402
【培训大纲】:
【课程大纲】
第一部分:销售八大感悟
1、 客户喜爱什么样的销售人员,讨厌销售员的哪些行径
2、 为什么一些销售员本筹办去说服客户却反被客户说服
3、 为什么销售员总是受伤
4、 为什么事迹会大起大落
5、 为什么施展了“四千精力”还被回绝
6、 销售员如何才干让客户从心坎激动并产生敬佩感
7、 怎样的行径会让客户表面恭维背后骂人
本文发表于博锐管理在线| http://www.boraid.com/darticle3/list.asp?id=140091|1
8、 为什么成功的销售总是少数
第二部分:销售与专业销售
1、 销售是什么
2、 专业销售是什么
3、 态度与专业销售
4、 态度对销售工作的首要性
5、 如何维持专业销售态度
6、 销售失败的心理误区
第三部分:造访客户的技术
1、 你每天在销售什么
2、 你如何与客户打招呼
3、 打招呼的实战技术
4、 招呼背后的学问
第四部分:做专业的谈判者
1、 销售谈判8大原则
2、 销售谈判的筹办工作
3、 不同类型客户应对法
4、 买方常用谈判技术及应对
5、 销售谈判常犯的10大差错
6、 8大实战谈判技术
7、 如何应对客户的回绝
8、 如何进行价格谈判
9、 如何调剂销售失败的心态
10、 争取订单的6大实战技术
11、 如何处理客户的抱怨
第五部分:货款回收技术
1、 回款5大疑惑解析
2、 预防呆帐的5个实战技术
3、 收款前的5个筹办
4、 欠帐常用5招及化解
5、 回款的4项注意
6、 9大回款实战技术
第六部分:销售成功之道
1、 培植客情关系的技术
2、 迈向成功的十大法则
【培训对象】:
营销总监、市场总监、销售主管、一线销售代表及有志于成为销售高手的人士等
【培训目标】:
工欲善其事,必先利其器!在当今猛烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,如果让未经专业培训的销售人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。许多企业存在着产品进场难、谈判难、销售难、回款难、经销商管理难、终端把持难、销售人员心态调剂难、销售履行难、能力提升难的“八难现象”,其根本原因就在于营销人员短缺专业的训练,不了解如何运用专业销售技术去有效提升销售绩效。本课程是诸老师20多年营销实战经验的提炼与总结,有利于赞助一线销售人员突破销售瓶颈,倍增销售事迹。
【培训费用】:800(单位:元)(注:价格以及开课光阴地点以培训频道课程显示页为准。)
【讲师信息】:
诸强新  原农夫山泉全国营销总监
原农夫山泉全国营销总监,上海交大EMBA客座教授,中国十大卓越营销人,新实战派营销开创人,香港大学整合营销传播钻研生,《经理人》杂志“中国商界MVP金奖”评委。20年国际及本土企业营销经验,以显赫战绩说话的营销高手,15天组建可口可乐山东全省销售网络,两个月攻克农夫山泉上海市场,多家权威媒体整版专访报道,曾服务于可口可乐等知名企业,从业务到团体总裁。曾服务过的企业包孕:通用电器、中国移动、中国银行、台湾友佳机械、娃哈哈、燕京啤酒、完达山、海信、吉利汽车、ASPRIT等上百家。
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