“陈老大台球俱乐部”策划推广方案

2019-01-20  未知  人阅读

“陈老大台球俱乐部”位于三峡大学西苑外(重庆火锅店旁),其环境优雅,设施齐全,是三峡大学周边最为突出的室内台球俱乐部。现应广大的客户要求,“陈老大台球俱乐部又在原址旁新开设一分店,现需我公司针对其具体情况进行宣传推广,以增加俱乐部的客流量和毛利率,并深化其品牌的效应。

一、 市场情况分析

目前,三峡大学周边共有八家台球室,主要集中在南苑和西苑。因三峡大学人口众多,故南苑和西苑暂时还谈不上竞争,所以现阶段而言,陈老大如何稳固自己在西苑台球界的霸主地位并且加强推动学校台球文化的氛围是首要问题。

对比其它几家的台球室发现,无论从店内环境,台球设施,人员服务等方面都比不过“陈老大”,口碑上“陈老大台球俱乐部”也很不错,可以说在学校周边是一家台球娱乐的高档场所。但是陈老大的新店面的选址同老店面一样,都比较靠里,而西苑周边的几家台球室地理位置较好,其次价格走的是低端路线,故每逢节假日或固定双休时人员爆满。所以陈老大要稳固增加营业额,必须维护好原来的老客户(高端客户)并且从周边的台球室抢走更多的低端客户。

二、 具体操作

针对陈老大台球俱乐部的具体情况,我们制定了如下几项推广策略:

1.       硬件宣传:配合即将到来的“十一”国庆,从9.21-10.7号期间在我们公司的LED户外全彩和超市的液晶广告机上全天播放视频广告,并在杂志上做一整版的广告宣传,达到人所皆知,广告语“打台球,就去陈老大”植入人心。

2.       店内促销活动:针对店外的大众球场,周一到周五的白天分时段可以包场——上午900-1200包场(5元);

中午12:00-14:00固定消费(3)