产品推广策划的“四要”

2018-07-21  网络  人阅读

 

要想写好一份产品推广策划,需牢记策划撰写的“四要”准则:既要格式规范,也要各个环节衔接缜密,既阐述清晰,也要促销手段有所创新。

“四要”之一:主题要简洁、鲜明

好的主题是整个促销活动的灵魂,是展现在消费者眼前的第一道关卡,好的主题能消费者靠近产品。通过主题要让消费者清楚商家活动的主要内容和产品的主要特点。用简洁、醒目的表现方式更能吸引消费者的注意力,提供顾客在光顾零售店时最需要的信息。

诸如:针对牛奶的推广——关爱下一代,选择XX奶 / 畅优人生

针对数码相机的推广——精彩瞬间,美丽永留 / 美来自发现

针对服饰的推广——饰全饰美 / 新生只需三分钟 / 潮流的指针

针对电动车——“非”一般的感觉

针对文曲星——掌上操控,由我做主

针对眼镜——让您的“视”界更精彩

针对MP3——畅想(唱响)未来 / 时尚原来如此简单

针对手机——沟通无处不在

“四要”之二:内容要创新、实用

在商业社会中,各种各样的促销活动花样百出,而那些常用促销手法并非任何时候都能真正达到预期效果,因此,我们必须在熟练掌握和使用常规促销法的同时,要用一些新元素来增加促销亮点,提升销售业绩。

常规促销手段:

产品折价让利(全场8、5折/原价300元,现价220元)、赠品销售(买手机送话费/买彩妆送化妆包)、现金返还(购物500元返还150元礼券)、凭优惠券低价购买(凭券消费抵20元)、集点购买(集10个易拉环,兑换一瓶可乐)、免费试用(食品小杯装试尝)、有奖参与(填写有奖问答卡)、会员俱乐部(VIP会员活动)、限量特供(1元钱买手机)、名人效应(明星代言)、抽奖销售(一等奖彩电、二等奖若干)、团购(一次性买100件送大礼包)等。

创新促销方式:

服务举措(终生保修、异地联保、免费清洗、无条件退货)、文化节日促销(中秋合家欢厨艺表演赛)、产品概念炒作(绿色手机、名表手机)、空城计(月付方式、押金返还)、捆绑销售(以旧带新)、游戏参与(募集歌词、摄影、商品命名、广告语)、公关赞助(特困助学、体育赛事)、网络促销(与google联手)、以旧换新(旧彩电换新彩电)、联合促销(旅行社与饭店、酒店与咖啡厅)、知识讲座(保健药品推荐会)、社区营销(送微笑到社区)、娱乐赞助(MP3赞助音乐节目)、包装促销(环保袋的宣传)、POP促销、路演促销、现场演示、短信促销、季节折扣、拍卖促销、灯光照明法、顾问式导购、E-mail促销、自办展销会、公司刊物法、意见领袖促销、标志物促销、限量版促销等。

“四要”之三:注意事项要周详

1、促销工具要充分运用

传统四大媒体广告、路演、堆头、易拉宝、DM单、墙体、公交车、短信、网络、路牌、拱门、彩旗、充气物、夹报单页、扩音器、小区横幅、高空气球、LED跑马灯、海报、展板等。

2、各个部门要明确分工

市场部提前14天的DM制作、海报设计、媒体订购、广告宣传;采购部提前10天的货源落实;财务部提前5天的费用折让审核备案;门店提前4天的POP书写、气氛营造;配送中心提前3天的配货送货;营业部提前1天的门店备货、促销布置,电脑部执行前一天下班后的价格变动;导购部当天的服务接待、现场登记;保安部当天的安全维护;后勤部的现场清洁;市场部活动后期的整体效果分析。

3、与有关部门进行场地落实

工商、城管、消费者协会、公证处等部门的认可和参与是必不可少的。

“四要”之四:促销预算要合理

对于促销预算,并没有固定的经费比例,但一定要预算详细清楚、节约,考虑周全、完善。合理的报纸、展板、宣传册经费要调研、细算;赛务费、场地租赁费、演出费可估算;折扣、降价、赠品损耗不可漏算。零售店促销的最终目的是扩大产品销售,增加利润。因此,促销不仅要以成本为其最低经济界限,而且还要以扩大产品销售,增加整体销量为目标。

注意最终审核的“三不”

“三不”之一:前后不矛盾

主题与目的矛盾。比如有的学生将MP5的推广主题确定为“每天一元钱,最新超炫MP5带回家”,通过这个主题我们可以感知策划者是想提高产品的竞争力,通过事件炒作吸人眼球,率先抢占市场,打响新产品的知名度。但是这位同学却将推广目的设定为“突出产品特点,建立产品形象”。显然前后不呼应,产品策划书也失去了操作的意义。

推广对象与时间、地点矛盾。比如另一位学生针对MP5的宣传活动,提出了采用校园篮球赛赞助和选拔形象代言人的促销手段,这个立意出发点是好,可是他把活动地点选择在了超市门口,时间又选择了周一到周五,这段时间青少年们都在学校上课,显然是不会有机会参与到这次推广活动中来的。

“三不”之二:期限不盲目

促销的期限,既不能过长,也不宜过短。这是因为时间过长会使消费者感到习以为常,失去刺激需求的作用,甚至会使消费者产生疑问或不信任感。时间过短会使部分顾客来不及接受促销的好处,收不到最佳的促销效果。一般应以消费者的平均购买周期或淡旺季间隔为依据来确定合理的促销方式。

“三不”之三:活动不违法

促销活动要实事求是,不能欺骗消费者。谎称有奖而实际上无奖的有奖销售、暗中给予回扣的商业贿赂、低于成本的掠夺定价、诋毁竞争对手的商业信誉、虚假广告的宣传、借机销售质次价高的商品等行为都严重违反了法律法规。目前主要法律依据有《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国广告法》以及一些地方性法规和部门规章。

总之,产品推广策划是一件综合性的工作,涉及到一整套具体的运作实务。只要生活中注意观察,注意积累,将促销过程中的得与失全面总结,相信你也可以成为一名优秀的策划人。