做品牌犹如吃馒头

2019-06-17    人阅读

与友人闲聊,扯到价值的提升。

友人原本是业外人士,通过商海的多年拼杀,积攒了可观的资本,因此急需扩张,寻找新的利润增长点,经多方比较,认定酒水行业有利可图,所以欲倾其所有投身酒海,选择一家具有品质保证的厂家,自拟产品名称,迅速打造一款走红全国的品牌。

本人完全相信友人的心气和胆识,也毫不怀疑他的雄才大志。但还是给他泼了点凉水,不得不提醒他做好长期鏖战的心理准备。友人甩出“有志者事竟成”的典故表明心志,使本人一时语塞,但随后细想酒水行业的现状,冷静品酌“有志者事竟成”的悖论,还是有些许感想。

喜欢用“有志者事竟成”来阐述自己的信心和勇气,无疑是必要的,但面对酒水行业复杂多变的市场实际,单凭“志存高远”却是远远不够的。虽然“有志”才能“事成”,要想“事成”,必须“有志”;若无“志”则“事”不成。但是“有志”与“事成”之间是辩证的,“有志者”是否都能“事竟成”也不尽然。因为“有志”和“事成”之间还有某些条件在起着重要的作用,若无这些条件,即使是“有志”,也是难成事的。一个人所立下的“志”,不能是脱离客观实际的空想或幻想;“志”与客观现实相抵触、相脱离时,“事”是永远无法有“成”的。符合客观实际的要求,是“有志者”事业成功的必要前提条件。

那么,酒水行业的现实是什么呢?企业众多、品牌繁杂、品质趋于同质化、市场异常激烈、一线品牌行销全国、二线品牌割据地方、三线品牌死守家门。在这种业态下,新增品牌首先面临的应该是从哪里着手,从何处落脚的问题,是如何寻找经销商问题,是怎么样得到老百姓认识和信任的问题,是如何运用有效的手段把酒买出去的问题。要做好这些事情,必然需要一个长期的、符合客观实际的、遵从行业规律的成长过程。这个过程注定是具体而烦琐的、艰辛而漫长的,是极易消耗掉人们的锐志的;这个过程来不得半点如同当年“秦池”般的一蹴而就的幻想。

因此,初涉酒水的友人急于提升和彰显品牌价值可谓早已。

都想把蛋糕越做越大,但馒头却得一口一口地吃。