电视购物策划的5大核心策略

2019-04-21    人阅读

2003年,好记星牵手借凭购物迅速崛起,额达到二十多亿。成为行业领导!

2004年,08版背背佳,老产品换新装,再一次用电视购物启动市场,最高销售记录达到每天一万套以上。

2005年乐无烟横空出世,与保健手法,电视购物销,当年卖出40万口锅。再一次证明电视购物的市场前景。

2005年如烟亮相,医药与保健手法电视购物再次结合,深圳市场以首批进货1000万成为2005年招商奇迹,当年销售回款过亿。时至今日,当你坐飞机时,还可以在飞机上看到“禁止吸烟,包括如烟”。

2005年商务通隐型手机,从当初的“呼机、手机、商务通,一个都不能少”的恒基用电视卖手机,敢吃第一只螃蟹的恒基再一次创造销售奇迹。

2007年一声通点歌台,独特的声控点歌系统,电视购物销售,仅仅3个月,红遍大江南北。

以上产品所创造的销售奇迹,有两个共同特点,一是电视购物启动市场,二是应用了医药保健手法策划的成果。

电视购物可以快速启动市场,范志峰总结出以下几个特点

费用低:只需要完成产品前期策划与拍摄电视购物片即可

启动快:一个省级卫视台播出后,可快速带动全国电视购物商前来洽谈代理

快速赢利:现款现货,不积压库存

撰写出卖货的电视购物片脚本,就是一个电视购物片中的重心之重。回顾以上几个电视购物产品,范志峰告诉你可以从这些电视购物片里面找出许多关键性的词语,也就是说,这些关键性的词语决定了产品在电视上成功销售。

那么,这又是一些什么样的关键词语呢?

一个电视购物的产品其核心价值就是“概念”,除了概念还是概念。如烟的“替代香烟”与“高端送礼”概念和一开始单纯的“戒烟”概念,是从本质上区别开来的。虽然说有一些意志力非常强的人可以把烟戒掉,但是,有几个人可以戒烟成功?如烟在产品未策划时,中视购物也一直在某些报纸上一个整版的轰炸“戒烟”。电话量都上不去,就别说“出货量”了。调整策略后,提炼出一种和“烟”一样的“非烟”产品,你还是在“吸烟”,让你在吸烟的同时把烟戒掉,同时,加上“高端送礼”概念,在礼上往来的中国,送礼是一个几千年沉淀下来传统。这个概念策划后,为如烟在电视购物销售时起了最关键性的作用。好记星主打的“单词”概念、乐无烟强调的“无油烟”概念锅、背背佳的“矫姿”概念,商务通的“安全”概念、一声通的“点歌台”概念也是一样。

范志峰提示:电视购物产品关键词语之“概念”。它是电视购物片产品最核心的部分,也就是说,产品没有一个好概念,根本就没有办法让你把产品卖出去,就别说创造销售奇迹了。“概念”策略里面的概念又可以分出功能性的概念、机理性的概念以及“送”、“收藏“概念,但目前市场上价格较低、实用性强的产品较常用的比是功能性和机理性的概念。而价格较高的产品较常用“送”、“收藏”概念。

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