攀枝花市大型交易展览会策划方案范文

2018-09-25  未知  人阅读

 攀枝花市自建市以来,全市人民一直兢兢业业、努力工作,希望吃得好点、住得好点、穿得好点,但由于以往经济落后、山区条件差,住房一直非常紧缺,买车更是一种遥不可及的梦想。攀枝花市这几年变化很大,经济条件也大大改善,全市人民对住和行的需求开始大量增加。有房未必有车,但有车必有房,房与车是联系相当紧密的两个大件产品,因此,为满足攀枝花人对住和行的需求,也为了活跃房市和车市,特策划本次大型交易展览会。

一、策划目的

1、集中全面展示本地精品楼盘和时尚汽车,宣传本地房地产和汽车,使市民了解本地房地产发展水平和汽车制造工艺的发展状况,便于购房购车时的比较消费;
2、促进房产开发商和汽车经销商的产品快速销售,活跃攀枝花市房市和车市,满足消费者的住房需求和汽车需求;
3、进一步激发广大市民对住房和汽车的关注度,利用本次大型交易展览会扩大房地产和汽车对本地市民的影响力。
4、帮助企业塑造品牌形象,宣传企业产品,同时促进产品销售。

二、展会策略

1、辉煌大气策略
辉煌大气的现场,使人胸襟开阔,从心理学角度上讲,这样的环境更容易使人意乱情迷,人的理性很轻易被感性打败,非常容易激发出消费者潜在的购物欲望,从而出现千百人抢购的现象。

2、现场布置策略
(1)现场布置隆重热烈。
① 红色氢气球8个;
② 条幅8条;
③ 火焰气拱门1个;
④ 立柱气模1对。

(2) 现场分为房产展区和汽车展区两个区域,分别展示房产和汽车,使交易更有秩序,人流更易分开。
① 房产展区。划条块分割,并编号。
② 汽车展区。划条块分割,并编号。
(3)房产和汽车同时展出,以房产关注人群带动对汽车的关注,以汽车关注人群带动对房产的关注,营销互动,从而产生超级人气,营造热销的气氛;

3、促销策略
利用消费者贪小便宜的心理,整体展开促销活动,促进房产和汽车的销售,用强有力的促销活动刺激消费者抢购,促销活动如下:
凡在促销期间在本展览会房产开发商或汽车经销商处购车购房者,凭购物发票或有效购物凭证,到领奖处领取以下赠品或参加以下促销活动:
(1)时尚手机一部,价值2000元(限1000部,先买先得);
(2)送50元红包一个(限100名);
(3)参加交易展览会消费者评比抽奖活动,奖红包总计20000元;
(4)超市面值50元折扣券(限100人);
(5)购房前10名,送5m2面积;
(6)持门票购房购车者除原来的优惠外,再额外优惠价格的2%。

注:①除第(3)、(5)、(6)项外,其它部分活动由策划组织方出资。
②以上优惠过程请公证处公证。

4、参展企业自订促销策略
虽然展览会已有促销活动,但参展各方可根据实际情况再自订促销方案,与展览会促销活动相结合,必能产生理想的销售效果。

5、广告内容策略
金秋送爽,风清云淡;丰收时节,喜气洋洋。值此大好季节,特举办四道盛宴:房宴、车宴、银行宴和青春宴,与全市人民同乐,以此庆祝丰收喜气之嘉年。

(1)房宴

“房地产大餐”。本市精品楼盘集中展示,全面展出本市房地产最新发展水平,楼盘展示计划包括远达·南山花园、仁和·春天花园、国际泰隆大厦、凤凰小区、临亚家园、湖光小区、湖光·水岸新天、四季花园、晨雨苑、倮果花园、迎宾苑等。

(2)车宴

“汽车大餐”。本市时尚轿车集中展示,全面展出本市车市新款车型,供用户集中选择,汽车展示计划包括奇瑞QQ、金杯海狮、雪铁龙、雪佛莱、上海大众、东风悦达起亚、庆铃、北斗星、奥迪、长安等众多品牌车型。

(3)银行宴

“银行大餐”。本市多家实力雄厚的银行推出的个人买车贷款、个人买房贷款等贷款项目,对广大的本市老百姓来说,不啻于一个好消息,借助本次大型交易展示会,各银行将会详细介绍自己的贷款项目和贷款方式。

(4)青春宴

特别邀请本地青春靓丽少女组合、活力四射的年轻乐队和带有迷人嗓音的歌手,无论是清风送爽的上午,还是浪漫迷人的晚上,都会演唱著名歌星的传世歌曲,进行青春靓丽的现代歌舞表演,演奏青春火热的现代乐曲。在青春宴的衬托之下,房宴、车宴味道更特别。

6、广告媒体策略

(1)报纸广告。

① 攀枝花日报1/2版,2天;

② 攀枝花晚报整版,2天;

③ 攀钢日报整版,2天。

④ 直接影响人数:2万人

⑤ 间接影响人数:10万人

(2)DM宣传单

① 纸张:105克铜版纸;

② 规格:大8K;

③ 质量:海德堡五色印刷机印刷;

④ 印数:5万张;

⑤ 发放对象:一户一递

⑥ 直接影响人数:25万人(按平均5人/户计算)

⑦ 间接影响人数:75万人

7、制造新闻点策略

为求本次大型房车交易展览会产生轰动效应,特别制造新闻点“消费者评选活动”,评选出:

(1)绿化景观最好的攀枝花市楼盘;

(2)建筑外形最好的攀枝花市楼盘;

(3)性价比最好的攀枝花市楼盘;

(4)最经济实惠的攀枝花市楼盘;

(5)服务最好的攀枝花市楼盘;

(6)功能最齐全的攀枝花市楼盘;

(7)攀枝花市外形最时尚的轿车;

(8)攀枝花市功能最好的轿车;

(9)攀枝花市性价比最好的轿车;

(10)攀枝花市最经济实惠的轿车;

(11)攀枝花市服务最好的汽车经销商;

说明:

① 评选活动由公证处公证;

② 评选活动不另收任何费用;

③ 参与评选的消费者参加抽奖,中奖人数3人,奖红包总计20000元;

④ 由获选企业各出资2000元奖励;

⑤ 奖品发放由组织方在公证处监督下统一发放。

8、现场控制策略

为避免因人气空前高涨,现场造成混乱挤压、人员受伤的情况,特别加强控制现场秩序,安排人群有秩序地参观和购买,特请20个保安维持秩序。

三、策略实施

1、展会展位图(略);

2、参展企业在指定展位自行布展;

3、展会组织方办理展会相关手续;

4、现场安全秩序由组织方负责控制;

5、广告位竞拍由组织方负责安排;

6、广告及整体促销由组织方负责实施;

四、展会卖点

1、全面展示本地精品楼盘;

2、全面展示本地车市的汽车车型;

3、房地产与汽车的首次联手集中展示,将前面1、2两大卖点的影响叠加,这就是1+1>2的经典展现;

4、房宴、车宴、银行宴、青春宴四道盛宴吸引众多的眼球关注,广告创意独特新颖,以宴会比喻交易展览会,是对展览会宣传的一种创新;

5、现场布置恢弘大气,场面气氛热烈隆重,房地产精彩纷呈,汽车

各领风骚,银行信誉如日中天,足以令参观者心跳不已;

6、促销力度强大,直接撞击消费者内心之弦,令消费者内心反复震荡,欲罢不能。

7、宣传力度强大,无论是广告创意策略,还是广告媒体策略,都针对消费者的“弱点”而策划,广告创意的循循善诱,广告媒体的反复冲击,都足以令消费者内心防御一泻千里,土崩瓦解,最终高举白旗,缴钱认购。在热烈激情的现场气氛下,想不动心都难!

五、展会优点

1、广告效应突出。如此强度的展会宣传相比任何传统广告,效果都要明显得多,展会的新闻性、轰动性、展示手法等所产生的影响力,远远超越传统广告的广告效应。

2、促销效果明显。借助展会的广告效应,再利用强有力的促销手法配合,依据策划者本人多年来的经验,必能产生理想的促销效果。

3、费用低廉。与传统广告相比,预计参展企业本次最高投入30000元左右,与传统广告费用相比,费用相当低廉。传统广告仅《攀枝花日报》一版一天费用就是1万多,假如三种本地报纸媒体同时投放,两天就要花掉近4万,再加上其它如电视、电台、DM宣传单等广告投入,其两天的广告费用将超过6万元。如果再加上促销活动,费用将直线上升。相比传统广告促销,交易展览会费用之低,效果之好,优势十分明显,这也是目前许多城市流行展览会的重要原因所在。

六、征求参展企业意见

1、对此次参展有何意见,是否愿意参展?

2、如果参展,需要多大布展面积?

3、对此次促销策略有何意见,力度是否够大?

4、对此次广告策略有何意见,是否有更经济更有效的广告策略?

5、是否愿意参加本次展会广告夺标,从而在展会上扩大自身的影响力?

6、是否有其它更好的展会想法?

注:请将以上意见及时反馈给本公司,以便及时做出适当调整,谢谢!

七、 方案意见征求时间:2003年10月21日~2003年11月1日

八、 方案确定日期:2003年11月8日

九、 展会组织方(略)

十、企业缴费报到时间

(1)2003年11月9日8:00~18:00汽车经销商缴费时间;

(2)2003年11月11日8:00~18:00房地产企业缴费时间;

(3)2003年11月12日8:00~18:00银行、装饰公司缴费时间。

十一、广告位竞拍时间

2003年11月15日8:30~11:00,竞拍成功企业须当日付款。

十二、广告位竞拍地点:攀枝花宾馆二楼会议室

十三、企业布展准备日期

2003年11月28日08:00——16:00汽车布展;

16:00——22:00房产布展;

22:00——24:00银行、装修公司布展。

十四、展会时间:2003年11月29日8:30~11月30日17:30

十五、促销期间

2003年11月29日~12月16日,将促销活动延期,能够使促销效果最大化。

十六、成本预算(略)

十七、参会费用(略)

十八、展会地点:体育馆旁