新产品上市怎么做-CI策划

2019-04-20  未知  人阅读

后招商时代,企业除了完善自我,进行策略调整及操作创新外,还有注意招商营销成功的关键一步,即新产品、好项目的选择,这是所有招商运作的基础。大部分企业都有很多产品品种,像自己的儿子,每个都不错,爱不释手,没有主次。这在招商上是大忌,必须从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品,作为主角,集中优势兵力,先让主角成名。企业在实际操作中,常常可以从以下五个思考点来实现产品差异化。

★独树一帜的品类(形态):在产品品类上是否具有开创性?经销商最希望看到眼前一亮的产品,有新意,才能抓住人。与众不同的产品品类或形态,在招商市场最受欢迎。在2004年中国民间医药第一会——内蒙古药交会上,一种缓解感冒的全新药械产品——感快贴脱颖而出,开创感冒治疗市场新品类,“让13亿中国人换种方式治感冒,让中国商人换个产品赚钱”成为药交会的一大热点。

★绝无仅有的技术:表面上看,技术因素对经销商的影响并不直接,但往往起决定性的作用,专利技术、高科技技术优势是产品差异化和竞争力的根基。2002~2003年,凤凰直饮机凭借独一无二的美国宇航技术——RO膜反渗透技术,强势出击,与自来水和桶装水三分天下,战胜韩国企业,引领中国水家电,短短三个月,风靡全国,成就招商市场的经典案例。

★不可替代的原料(成分):不同的原料(成分)来源和配伍,结果大相径庭。那些原料(成分)独特的产品,更容易受到经销商的欢迎。比如婷美首次推出的中科暖卡,天天明药业推出的高“锌”滴眼液,姗拉娜推出的独含西非可拉果配方的收腹霜等,都受到招商市场的极大关注和青睐。

★清晰明确的功能(价值):相同条件下,功能明确、价值突出的产品,能很快得到市场认可,怕的是有一堆功能,面面俱到,包治百病,样样都不突出。氧立得,靠清晰明确的功能“关键时刻补充氧气”,保命保心,畅销多年。最近招商比较火爆的爱普罗电气,在火灾频频发生的社会环境下,以“0.01秒智能安全保护”的突出功能深深吸引了广大经销商。

★空间广阔的利润:这是经销商最关心的核心问题。没有充分的利润空间,再好的产品也得不到市场认可。所以,招商产品最重要的物质属性就是高利润。经常碰到这样的招商老板:对产品赞不绝口信心百倍,但出货价却非常高,留给经销商的利润率非常低(这里有行业差异性,高和低是相对概念),最终只能自娱自乐,能卖一台是一台。这也是为什么现在流行超低价包销模式的主要原因。